toB企業(yè)營銷應該選擇微(wēi)信還(hái)是(shì)抖音≈♠ε>(yīn)？

微(wēi)信VS抖音(yīn)

微(wēi)信和(hé)抖音(yīn)的(€≥♦×de)獲客及轉化(huà)算(suàn)法皆有α£♦✔(yǒu)不(bù)同。

微(wēi)信基于好(hǎo)友(yǒu)機(jī)制( ​↑ zhì)，構建較為(wèi)純粹的(de)“好(hǎo)友(yǒu≤§ε•)”私域，轉化(huà)價值依賴于“好(hǎo)友(yǒu)”信任∑"≥♠度；抖音(yīn)本身(shēn)是(shì)活‍£水(shuǐ)流量，屬于公域轉私域，流量比微(wēi)信大(dà)ββ ‍，但(dàn)私域轉化(huà)價值依賴于公域運營算(suà≈>γ→n)法機(jī)制(zhì)。

微(wēi)信生(shēng)态的(de)流量基于自(zì)身(shēn☆∑)資源，對(duì)外(wài)擴展也(yě)基于資源本身(shē¥±<n)的(de)拓展性；而抖音(yīn)的(de)流量↓σ基于公域內(nèi)容推廣機(jī)制(γ ↑✔zhì)，引進新流量較為(wèi)容易，但(dàn)轉化(huà≠♠α )難度更大(dà)（信任度更低(dī)）。

對(duì)比來(lái)看(kàn)，在拉新的(de)維度上'£©(shàng)，兩者各有(yǒu)優缺。對(duì)于toB企業(yè)來(l‍®☆ái)講，好(hǎo)的(de)的(de)線索自(←π$£zì)然是(shì)多(duō)多(duō)益善，但(dàn)篩選'↑§新流量和(hé)維護老(lǎo)客戶都(dōδΩ©γu)存在成本問(wèn)題，要(yào)知(zhī)道(dào)兩者的¥© (de)運營難度都(dōu)不(bù)低(dī)。

微(wēi)信生(shēng)态

——基于人(rén)脈關系的(de)私域營銷

微(wēi)信生(shēng)态其實是(shì)人(rén)脈生(shēng↔ •)意。

如(rú)果是(shì)一(yī)名經驗豐富的(de)老(l&≠≤>ǎo)銷售，根據一(yī)個(gè)好(h≠πǎo)的(de)資源點，就(jiù)可(kě)以不(bù)斷的←<÷(de)發展新的(de)客戶。成功轉化(huà)的(de)關鍵點在于基礎好(hǎo& ✔)的(de)資源點的(de)積累，以及資源點對(duì)外(wài)轉介紹φ>€®的(de)能(néng)力。

企業(yè)常常花(huā)精力去(qù)維系已經成交&™了(le)的(de)客戶，忽略沒有(yǒu)成交的(de)那(nà)部分(f← Ωēn)客戶。但(dàn)隻要(yào)這(zhè)"↔≈個(gè)客戶還(hái)沒有(yǒu)删除你(nǐ)的(de)微(wēi)≥←β信，他(tā)就(jiù)還(hái)具備轉化(huà)價₩>¶值。企業(yè)需要(yào)在這(zhè)種價®↕¶¶值被激發的(de)時(shí)候，發揮捕捉商機(jī)的☆ (de)能(néng)力。

如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)好(hǎo)的(de)的±β♣±(de)內(nèi)容，能(néng)夠吸引到(d"•♠∞ào)用(yòng)戶點擊觀看(kàn)，知(zhī) ‌±→道(dào)誰在觀看(kàn)并聯系他(tā)，就(jiù)是(♥♥Ωshì)商務人(rén)員(yuán)迫切的(de)工(gōng)作(zu≥★>↕ò)了(le)。【T雲臻推寶】就(jiù)具備這(zhè)樣捕捉商機(jī∏×ε)的(de)功能(néng)。商務人(réε> ↕n)員(yuán)通(tōng)過臻推寶發布到(dào)朋(péng)友(yǒ$₩γδu)圈的(de)文(wén)章(zhāng)，隻要(yào)有(yǒu)感興趣&∑‌✘的(de)客戶進行(xíng)點擊閱讀(dú)，臻推寶就(jiù)會(huì☆∞ε)給商務人(rén)員(yuán)發送提醒，讓其能(né < ng)馬上(shàng)定位到(dào)™ε≠±客戶觀看(kàn)的(de)內(nèi)容，了(φ∏™le)解客戶的(de)需求，并及時(shí)跟進，Ω∑∞λ大(dà)提升轉化(huà)效率。

如(rú)果客戶将商務人(rén)員(yuπ∑σ∞án)的(de)臻推寶智能(néng)名片轉發給他(tā)的(deφ∞™£)同行(xíng)朋(péng)友(yǒu)，在新的(de)↔δ潛力客戶點擊名片時(shí)，商務人(rén)員(yuán)也(yě)能(né‍♥‍ng)收到(dào)提醒，高(gāo)效完成轉介紹拉新的(d÷γβe)過程。

T雲臻推寶高(gāo)效跟進客戶

那(nà)麽，微(wēi)信生(shēng)态的(de)公域♥ 流量有(yǒu)轉化(huà)的(de)可(kě)能(néng)§ ±性嗎(ma)？

可(kě)能(néng)性很(hěn)大(dà)。

公衆号屬于微(wēi)信生(shēng)态重要(yào)的(d≥∏e)一(yī)環，雖然現(xiàn)在在閑暇時(shí)間(jiā÷"®n)大(dà)量閱讀(dú)公衆号內(nèi)容的(de)人(r✘'én)已經少(shǎo)了(le)很(hěn)多(✘∞¶¥duō)，但(dàn)是(shì)如(rú)果在專業(yè)領域有(yǒλ&u)相(xiàng)關需求，還(hái)是(shì)有(∑★δ•yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)會(huì)在微(wēi)信使€≤≤用(yòng)搜一(yī)搜去(qù)查詢相(xiàng)關信息。這γ♠&<(zhè)部分(fēn)客戶本身(shēn)目的(↓<‍de)性就(jiù)很(hěn)強，他(tā)♠λ≠∏尋找的(de)內(nèi)容，很(hěn→✔)可(kě)能(néng)就(jiù)是(shì)他(tā)需要(yà®πo)的(de)産品。如(rú)果是(shìβ✘ )背書(shū)較強的(de)賬号，會(hu£∑∑♦ì)讓人(rén)有(yǒu)更多(duō)¶$∞的(de)信任度，那(nà)這(zhè)些(xiē)專業(♥¶yè)賬号就(jiù)變成了(le)你(nǐ)的(de)“新人(♣♥αrén)脈”，在這(zhè)些(xiē)內(nèi ★↓)容中的(de)品牌植入就(jiù)有(yǒu)可(kě)能(néng)吸引↑™★≈到(dào)客戶的(de)目光(guāng)。

【T雲随推】能(néng)夠将推廣信息直接放(fàng)到(dào)¥π¥₹相(xiàng)關的(de)內(nèi)容中去(qù)，搭載相(xià♣✘ng)關領域的(de)熱(rè)門(mén)流量，吸引高(gāo)質量₽↓的(de)線索關注，提高(gāo)企業(yè ±∑γ)獲客的(de)效率。

T雲随推應用(yòng)展示

抖音(yīn)生(shēng)态

——基于內(nèi)容效果的(de)輕量化(huà)營銷

抖音(yīn)生(shēng)态發展的(de)基礎是(sh↓ ≤≈ì)短(duǎn)視(shì)頻(pín)內(n♦↕β©èi)容本身(shēn)。

娛樂(yuè)性質的(de)內(nèi)容能(néng)帶來(lái)∑•更高(gāo)的(de)流量，專業(yè)性質的(de≥≈)內(nèi)容理(lǐ)解門(mén)檻會(huì)比較高(gāo)， ←這(zhè)就(jiù)對(duì)企業(yè)宣傳有(yǒu)了÷☆σ∏(le)一(yī)定的(de)創作(zuò)限制(zhì)↕€。而短(duǎn)視(shì)頻(pín)這(zhè)個∞σ×↑(gè)載體(tǐ)本身(shēn)就(jiù)是(shì)對(duì)企業β♠(yè)宣傳的(de)一(yī)種局限，₽™因為(wèi)企業(yè)想要(yào)表達的(de)內(nèi)容太多(duσ↑•ō)。

基于抖音(yīn)龐大(dà)的(de)流量資源，toB企業(y₩↓φ∏è)并不(bù)想放(fàng)棄在抖音(yīn)上(shàng)面獲•®​☆取線索。

怎麽做(zuò)？

抖音(yīn)小(xiǎo)程序其實是(shì)這(zhè)個(gè)問(→∞✔✘wèn)題的(de)好(hǎo)的(de)解。

小(xiǎo)程序屬于更為(wèi)輕量化(huà)的(de)內(nè$∑≥i)容展示方式，挂載在抖音(yīn)視(shì)頻(pín☆ δ)的(de)左下(xià)方，不(bù)影(yǐng)響視(shì)頻(≤αpín)本身(shēn)的(de)內(nèi)容傳播，又(yòu)能(★♦néng)彌補短(duǎn)視(shì)頻(pín)內(nèi)容的(de>✘→↔)不(bù)足，延展宣傳信息的(de)豐富度♣ 。從(cóng)運維的(de)層面來(lái)‍δ‍←講，企業(yè)做(zuò)好(hǎo)了(le)小(xiǎo)程序之後，©'可(kě)以挂載到(dào)公司所有(yǒu)員(₽♣yuán)工(gōng)的(de)賬号上(shàng)面，不(bù)受數(s×☆←hù)量的(de)限制(zhì)，全員(yuán)在線營銷轉化(hu≤βà)，低(dī)成本實現(xiàn)品牌傳播範圍的(de)擴大<≤(dà)。

如(rú)果企業(yè)考慮用(yòng)直播的(de)形式去(qù)傳播專×≈≥業(yè)內(nèi)容，在這(zhè)個(‌≠"βgè)直播間(jiān)裡(lǐ)面也(yě)可(kě)以挂載上(shàng→ σ↕)小(xiǎo)程序，大(dà)幅提高(gāo)留資轉化(huà)的(©♥​de)效率。

珍島T雲可(kě)以幫助企業(yè)快(kuà ™↑i)速搭建抖音(yīn)小(xiǎo)程序，讓企δ ©♥業(yè)客戶在抖音(yīn)內(nèi)獲取更→λ∑多(duō)更好(hǎo)的(de)的(de)新線索→✔。

随著(zhe)時(shí)代的(de)發展，媒✘≈‍✘體(tǐ)平台的(de)技(jì)術(shù)會(huì)越發完善，各個(∏₽gè)平台也(yě)有(yǒu)各自(zì)的(de)優勢，企業(yè)無需₽​'因為(wèi)成本原因放(fàng)棄某些(xiē)™'δ$獲客渠道(dào)，用(yòng)低(dī)成本運營的(d✔£λ e)方式也(yě)能(néng)獲取高(gāo)質量的(de)線索。

對(duì)于toB企業(yè)而言，存量客戶的(de)運營與新客戶的(γ€de)轉化(huà)同樣重要(yào)，兩者結合才能(néng)€φ≈持續發展。珍島T雲基于不(bù)同媒體(tǐ)渠道(dào)的(de)特性，→<以及toB企業(yè)的(de)實際需求，融合前沿的( €"∞de)技(jì)術(shù)，不(bù)斷進β✘行(xíng)功能(néng)叠代，幫助≠↕企業(yè)獲取更多(duō)客戶，獲得(de)更多(duō)增長(cháng×≈)。